Gage, Deal und Verhandlung

Das Geld kommt immer zu früh oder zu spät: in deiner ersten Mail, oder an der Kasse um 1 Uhr nachts, wenn der Wirt den Hut zählt und Lea feststellt, dass 41 € drin sind und ein Bierdeckel mit einer Telefonnummer. Dazwischen liegen eine Tabelle, ein Satz, und drei Länder, die nicht gleich bezahlen. Murat hat am Telefon „200?“ gesagt. Dieses Kapitel ist dafür da, deine Zahl zu nennen, ohne rot zu werden.

Jonas hat drei Angebote bekommen, die sich nicht ähneln. Steffi: „180 auf Rechnung, Essen, und der Hut geht extra rum, wenn ihr wollt.“ Tobias: „feste Gage auf Rechnung, dazu Fahrtkosten und Schlafplätze bei Ehrenamtlichen.“ Das Kollektiv in Berlin: „Tür geteilt nach Technik.“ Drei Arten, das Risiko zu tragen.

Die feste Gage. Eine vereinbarte Summe, egal wie viele kommen. Soziokulturelle Zentren, geförderte Spielstätten, Festivals. Das Risiko liegt beim Veranstalter.

Festes Minimum plus Tür. Eine Untergrenze, plus ein Anteil an den Einnahmen oberhalb einer Schwelle. „Gage plus Tür“ in Clubs, die dir vertrauen; wenn du Publikum hast, das beste Modell.

Die Türbeteiligung. Ein Prozentsatz der Einnahmen, oft nach Abzug von Kosten wie dem Tontechniker. Kneipen, kleine Clubs, Dreierabende. Frag immer, was vor der Teilung abgezogen wird, und wie viele Bands sich den Künstleranteil teilen.

Der Hut. Das Publikum gibt, was es will. Ehrlich in einer Kneipe mit freiem Eintritt, sofern der Laden ihn ansagt und jemand ihn für dich rumgehen lässt.

Nur Fahrtkosten. Sprit, Essen, Schlafplätze, keine Gage. Vertretbar für einen Support, der sich lohnt; als Dauermodell nicht.

Zahlen, um zu spielen, oder Karten verkaufen. Ablehnen, den Satz hast du. Und in jedem Fall: Essen und Getränke am Konzertabend sind üblich; wenn nicht, frag danach.

Die Kneipe in Erfurt hat Murat „okay, 200“ gesagt. Noch am selben Abend öffnet Lea die Tabelle, eine Spalte für diesen Freitag.

Leipzig–Erfurt hin und zurück: 260 Kilometer. Sprit und Verschleiß mit 0,30 € pro Kilometer, über den Daumen: 78 €. Parken in der Innenstadt: 15 €. Eine Nacht zu fünft: 150 € im Hostel, 0 bei Schlafplätzen. Essen, wenn keins gestellt wird: 60 €. Plakate: 10 €.

Und das, was jeder am Ende behalten will, auch wenn es wenig ist: 25 € pro Nase, 125 €. Schwelle mit bezahlter Nacht: 440 €. Schwelle mit Schlafplätzen und Essen: 222 €, aufgerundet 240 mit Puffer.

Deine Schwelle sagt nicht, was du wert bist. Sie sagt, unterhalb welcher Summe dich der Termin Geld kostet.

Jonas ruft den Wirt am nächsten Tag an. „Murat hat 200 gesagt, und dabei bleibt es. Damit es für uns aufgeht, bräuchten wir Essen und Schlafplätze für fünf, Sofas reichen.“ Der Wirt: „Essen ja. Schlafen: zwei Sofas bei mir, drei Matratzen in der WG meiner Schwester.“

Lea rechnet die Spalte neu: 78 + 15 + 10 + 125 = 228, minus 200 = 28 € fehlen, gedeckt durch drei T-Shirts. Jonas sagt Ja, und sagt es so: „200 mit Essen und Schlafplätzen, mit Merch geht das auf. Passt.“ Er hat die rausgerutschte Zahl nicht nachverhandelt: Er hat geprüft, ob sie hält.

Drei Szenarien: deine Stadt, eine Stadt zwei Stunden entfernt, ein Wochenende mit zwei Konzerten. Füll sie mit deinen echten Zahlen; die Schwelle rechnet sich bei jedem Feld neu, und der Vergleich zeigt dir, ab wie vielen Gästen eine Türbeteiligung eine feste Gage schlägt.

Dienstag, 15 Uhr 30, Jonas ruft Steffi an wie versprochen. Sie geht ran, die Spülmaschine im Hintergrund, und stellt die Frage als Erste.

Zuerst die Spanne, die hast du. Dann, wenn du ihr Modell kennst, eine Zahl, und du sagst, woher sie kommt, in einem Satz:

Um aus Leipzig zu fünft anzureisen, mit Bus und einer Übernachtung vor Ort, liegt unser festes Minimum bei 440 €; darüber sind wir offen für eine Türbeteiligung.

Die Zahl hält, weil sie erklärt ist. Und du lässt die Antwort kommen. Ergänze deinen Satz nicht um einen Rabatt, bevor die andere Person gesprochen hat. Ist es zu viel, sagen sie es, und ihr sucht gemeinsam: ein Termin unter der Woche, ein Doppelkonzert, Schlafplätze statt einer höheren Gage.

Verhandle über die Posten, nicht übers Prinzip. Essen, Schlafplätze, Merch-Anteil, Uhrzeit, Bewerbung: Jeder Posten hat einen Wert für dich und andere Kosten für sie. Ein Sofa beim Wirt kostet die Kneipe nichts und spart dir 150 €.

Zwei Dinge werden nicht verhandelt: umsonst spielen „für die Sichtbarkeit“ in einem Laden, der Eintritt nimmt, und einen Deal unterschreiben, dessen Rechnung du nicht verstehst.

Der Wirt einer Kneipe in Jena, am Telefon: „Bei uns gibt's Hut, der Eintritt ist frei, und Papierkram machen wir nicht.“

Jonas: „Hut, okay, unter der Bedingung, dass er angesagt wird und jemand von euch ihn rumgehen lässt, denn wenn wir das von der Bühne aus machen, kommt die Hälfte zurück.“

„Papierkram: Wir stellen eine Rechnung, eine Seite, ohne Umsatzsteuer, mit dem Kleinunternehmer-Hinweis. Die KSK-Abgabe ist Sache des Veranstalters, und bei einer Kneipe mit ein paar Konzerten im Jahr fällt sie oft gar nicht an, prüft das kurz. GEMA zahlt ihr sowieso, dafür schicken wir euch die Musikfolge.“

Der Wirt: „Wenn die Rechnung von euch kommt, meinetwegen.“

Er hat keine Moralpredigt gehalten. Er hat in dreißig Sekunden gesagt, wie es geht, und angeboten, die Arbeit zu übernehmen.

Wenn ein Zentrum sagt „wir haben 400 im Topf“: In Deutschland wird eine Band auf Rechnung bezahlt, als GbR oder über ein Mitglied, meist mit der Kleinunternehmerregelung nach § 19 UStG unterhalb der Umsatzgrenzen (25 000 € im Vorjahr, 100 000 € im laufenden Jahr; prüfe den aktuellen Stand auf der offiziellen Seite). Der Hinweis gehört auf die Rechnung.

Die Künstlersozialabgabe zahlt der Veranstalter auf die Gagen selbständiger Künstler, nicht du: 4,9 % im Jahr 2026, prüfe den aktuellen Satz. Tobias rechnet sie in sein Budget ein; frag deshalb, ob die 400 auf der Rechnung stehen oder das Gesamtbudget inklusive Abgabe sind.

Die GEMA zahlt der Veranstalter; du reichst die Musikfolge ein, also die gespielten Titel.

Gleiche Mail, gleiche Band, drei Kassen. In Chemnitz erwartet Tobias eine Rechnung und fragt „seid ihr über die KSK abgerechnet?“. In Lorient macht Fred eine Lohnabrechnung, weil in Frankreich jede Bühnenleistung als Anstellung gilt. In Manchester schreibt Dave „door split three ways after £80 sound“ und erwartet, dass du selbst rechnest.

Die Reiter hier unten geben dir, Land für Land, die Modelle, denen man begegnet, wer die Urheberrechte zahlt, den Status, nach dem man dich fragt, und die typischen Zeiten eines Abends. Erfahrungswerte, keine Tarifordnung: Die Sätze ändern sich, prüfe die offizielle Seite, bevor du unterschreibst.

Der britische Door Split ist im Reiter Großbritannien Zahl für Zahl zerlegt: „70 % für die Künstler“ kann 65 £ für dich bedeuten, oder null.

In Erfurt kamen die fehlenden 28 € aus drei T-Shirts. Auf Stufe 1 und 2 ist es oft der Merch, der einen Abend mit Verlust von einem ordentlichen Abend trennt.

Was zuerst produzieren: ein einfarbig bedrucktes T-Shirt auf dunklem Grund, ein Beutel, Sticker, und das Vinyl, wenn es eine Platte gibt. Preise aus der Praxis 2026: T-Shirt 20 bis 25 €, Beutel 10 bis 15 €, Vinyl 20 bis 25 €. Pessimistischer Richtwert: ein Teil verkauft pro zehn Gäste.

Ein Kartenleser ohne Grundgebühr, Wechselgeld, jemand am Tisch den ganzen Abend nach dem Set, nicht „mal sehen“, und eine Ansage von der Bühne vor dem letzten Stück.

Frag vor der Bestätigung, ob ihr verkaufen dürft, wo, und ob der Laden eine Provision nimmt: keine in kleinen Läden, 10 bis 25 % in manchen mittelgroßen Häusern in Deutschland und Großbritannien, unter 300 Plätzen höflich abzulehnen.

Du hast eine Schwelle pro Termin, eine Spanne, die du sofort nennst, eine erklärte Zahl, die du danach nennst, und die Wörter, die Steffi, Tobias und Dave benutzen werden. Ihr seid euch über einen Termin und eine Zahl einig. Ein Konzert ist das noch nicht.